Đề tài Dự án kinh doanh thời trang quần áo nữ (Shop Nhũng)

Nội dung text: Đề tài Dự án kinh doanh thời trang quần áo nữ (Shop Nhũng)

1. DỰ ÁN KINH DOANH THỜI TRANG QUẦN ÁO NỮ ( SHOP NHŨNG) 16
2. LỜI MỞ ĐẦU Khởi sự kinh doanh là một bước đi dài và có thể sẽ thay đổi cuộc đời bạn. Tự kinh doanh nghĩa là bạn sẽ phải chịu trách nhiệm với việc kinh doanh của mình, sẽ gặp phải rất nhiều khó khăn vất vả và gian nan. Và bạn sẽ phải đối mặt với rất nhiều vấn đề phức tạp phát sinh khi làm chủ như việc làm không giới hạn về thời gian, thời gian dành cho gia đình bạn bè và rất ít, bạn sẽ tự chịu những rủi ro có thể xảy ra với tiền của mình. Tuy nhiên bên cạnh những thách thức đó bạn cũng nhận thấy nhiều lợi ích từ việc tự kinh doanh như bạn được làm việc với nhiệt độ của mình, có khả năng thực hiện tốt cuộc sống của mình nếu như bạn làm tốt công việc tự kinh doanh bạn sẽ thu được lợi nhuận và trên hết đó là bạn được công nhận là một doanh nhân, có cơ hội cống hiến sức mình cho cộng đồng. Với những cô gái trẻ hiện đại, năng động ngoài công việc thì điều mà họ quan tâm hơn cả đó là thời trang, thật sự đơn giản vì thời gian làm cho họ trở nên đẹp hơn duyên dáng hơn và tự tin hơn trong giao tiếp và đã làm phụ nữ thì ai cũng muốn mình đẹp hơn, quyến rũ hơn, thế là Nghiễm nhiên thời trang nói chung và quần áo thời trang nói riêng đã trở thành nỗi ám ảnh thường trực của phái đẹp. Không như trước kia những năm của thập niên 80, 90 quần áo lớn đều được may ở những nhà may nhỏ, thợ mai có tay nghề không cao và không có sự lựa chọn kiểu dáng theo ý thích. Ngày nay những mặt hàng quần áo thời trang may sẵn rất đa dạng phong phú nhất là những sản phẩm quần áo thời trang nữ đều rất đẹp và độc đáo. Với mong muốn đưa ra những xu hướng thời trang hiện đại, đẹp nhất cập nhật đến những bạn trẻ tại quê hương mình em quyết định chọn việc kinh doanh bán lẻ mặt hàng quần áo thời trang nhằm đáp ứng nhu cầu làm đẹp của chị em phụ nữ tại thành phố Bạc Liêu. 17
3. NỘI DUNG I. Mô tả dự án Tên dự án: “Shop NHŨNG” Chủ đầu tư: Dương Thị Cẩm Nhung Ngày sinh: 10/03/1996 Địa chỉ: Trường đại học Bạc liêu, P8, TP Bạc Liêu, Bạc liêu Lĩnh vực kinh doanh: : Cung cấp các loại quần áo nam, nữ thời trang. Địa điểm thực hiện: Trên mặt phố, nơi tập trung đông dân cư, gần các trường đại học, THPT Thời gian hoạt động: Không giới hạn Nguồn thông tin: Tìm hiểu số liệu thực tế từ một số cửa hàng, shop quần áo lớn, cửa hàng cung cấp đồ nội thất, siêu thị, và một số trang web khác... Những mặt hàng trong Shop kiểu dáng màu sắc rất đa dạng phong phú hướng đến đối tượng nữ giới đặc biệt là sinh viên, và các chị em có gu ăn mặc thời trang nên shop quyết định đặt ở vị trí cách trường Đại Học Bạc Liêu khoảng 700 m, với diện tích 7x12 mét vuông. Quy mô vốn: dự kiến 120.000.000 đồng (70% vốn tự có, 30% vay, mượn) Xu hướng hoạt động của cửa hàng: 18
4. Cơ sở hạ tầng dự kiến: Nằm trên Tỉnh lộ Trần Phú, phường 7, TP Bạc Liêu,diện tích khoảng 80 mét vuông. Cửa hàng đưa ra mục tiêu xây dựng được thương hiệu trong 3 tháng, với mong muốn tất cả sinh viên trong khu vực Đại học Bạc liêu và mọi người sống gần khu vực đó biết đến Shop Nhũng chỉ trong 3 tháng. Theo đó, cửa hàng sẽ dự kiến hoàn lại số vốn sau 1 năm hoạt động. II. Một số tìm hiểu cơ bản 1. Nghiên cứu thị trường Tại thành phố Bạc Liêu có một trường đại học và ba trường cao đẳng và một trường trung cấp là trường đại học Bạc Liêu Cao đẳng Y tế Cao đẳng Kinh tế Kỹ thuật và trung cấp nghề tháng 5 các trường này đã thu hút một lượng lớn nhất những sinh viên từ các tỉnh lân cận như Cà Mau Sóc Trăng đến học và lưu trú tại đây với một lượng lớn phụ nữ trẻ sinh viên như trên thành phố Bạc Liêu trở thành thị trường tiềm năng với nhu cầu quần áo thời trang rất lớn 2. Thị trường trọng tâm Em dự định sẽ kinh doanh những sản phẩm là quần áo thời trang nữ dành cho lứa tuổi từ 16 đến 35 kèm theo đó em sẽ cung cấp thêm một số đồ của hiện tại trái nữa là túi xách thắt lưng da nhân dân nhưng với số lượng có hạn những sản phẩm quần áo thời trang cho nên em chọn mua từ số trung tâm thời trang buôn bán tại thành phố Hồ Chí Minh quần áo thời trang từ điển Trung tâm này đều luôn được đảm bảo cập nhật theo những xu hướng mới nhất mẫu mã đẹp kiểu dáng phong phú phù hợp với người dân miền Tây. Học sinh, sinh viên và các chị em phụ nữ có tuổi từ 16 - 35 là khách hàng chủ yếu của chúng em vì đây là tầng lớp có nhu cầu lớn. Đặc biệt, nhóm khách hàng mà shop hướng tới đó là giới trẻ xì teen, cá tính. Đây là nhóm khách hàng có nhu cầu về mặc đẹp, tạo nét riêng của nữ giới. 3. Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh. 19
5. Bạc Liêu là một thành phố nhỏ nên có thể coi là tất cả các cửa hàng quần áo thời trang đã mở hiện nay trong thành phố Bạc Liêu đều là đối thủ cạnh tranh của SHOP. Các cửa hàng có 3 kiểu như sau Thứ nhất những nhà có sẵn mặt tiền ở đường phố chính, mở ra tự kinh doanh bán lẻ một số mặt hàng tiêu dùng, trong đó có quần áo may sẵn. Điểm mạnh của những cửa hàng này là chủ cửa hàng không phải thuê địa điểm kinh doanh, có một lượng khách hàng trung thành do mua hàng theo thói quen và dựa vào giá các mặt hàng tại đây tương đối rẻ. Kiểu thứ hai các cửa hàng quần áo thời trang như của các công ty thời trang có tên tuổi được đặt trên trục đường chuyên kinh doanh lớn của thành phố là đường Trần Phú. Các của hàng này chuyên kinh doanh những sản phẩm quần áo thời trang trẻ đẹp. Có cửa hàng có diện tích sử dụng cũng mặt tiền lớn trang trí bắt mắt, thu hút được nhiều sự chú ý của người qua lại qua đường. Mặc dù vậy giá bán của sản phẩm lại rất đắc, do chi phí cửa hàng rất lớn, các sản phẩm được cắt may từ những chất liệu vải bền tốt, nhưng chưa phù hợp với nhu cầu tiêu dùng hàng may mặc của người dân ở đây. Ngoài ra các sản phẩm của cửa hàng đó bao gồm quần áo nam nữ chứ không hoàn toàn chuyên về thời trang nữ, thế nên những mẫu mã lại các bộ quần áo nữ của các cửa hàng này là rất ít phong phú kiểu dáng, vừa không có tính chất chạy theo xu hướng thời trang mới. Kiểu thứ ba là một số cửa hàng nhỏ chuyên doanh quần áo thời trang trẻ, hợp model, của có xuất xứ từ Trung Quốc hoặc Hàn Quốc. Đây là những đối thủ cạnh tranh chính của cửa hàng trong tương lai. Tuy nhiên số lượng cửa hàng này trên địa bàn Thành Phố là còn khá ít. Các cửa hàng doanh chưa chú trọng việc trưng bày sản phẩm cho bắt mắt. Giá của mỗi sản phẩm là rất cao từ 200 đến 500 ngàn do hàng mua từ Hà Nội hoặc TP Hồ Chí Minh đã qua một số đại lý trung gian. Chỉ có lượng nhỏ Khách hàng chọn đồ độc đáo mới có thể chấp nhận được mức giá đó. Đặc biệt là thái độ phục vụ khách hàng rất kém, chủ cửa hàng kênh kiệu không tôn trọng khách hàng nhất là những khách hàng đã vào cửa hàng mà không mua. Không có tính chuyên nghiệp trong khâu quản lý bán hàng. 4. Đặc điểm khách hàng 20
6. Do khách hàng chính của chúng tôi chủ yếu là phái nữ nên họ có cách sống của họ đơn giản, dễ gần gũi. Khi đến shop, điều mà họ quan tâm nhất là hình thức phục vụ và không gian có thoải moái hay không, có sạch sẽ không, vị trí shop đặt có thuận tiên việc đi lại và để xe của họ không... Ngoài ra, theo tìm hiểu qua các cuộc nói chuyện với khách hàng chúng tôi được biết khi đến đây họ còn cân nhắc những điều sau : - Thời trang có bền không? - Chất liệu có tốt không? - Mức giá có phù hợp không? - Có phục vụ nhanh không? - Người phục vụ có nhiệt tình vui vẻ không? Đây là nhóm khách hàng có rất nhiều nhu cầu khác nhau, vì vậy đáp ứng được tất cả nhu cầu của họ sẽ mang lại cho quán một lợi thế cạnh tranh lớn trong trong môi trường kinh doanh “thời trang trẻ” ngày càng tăng trưởng mạnh mẽ như hiện nay. 5. Mục tiêu của shop - Môi trường kinh tế ngày càng nhiều biến động, hội nhập mang lại nhiều cơ hội kinh doanh mới, những luồng văn hóa mới, nhu cầu ăn mặc thời trang của con người ngay càng tăng cao, song song với nó là nhiều dịch vụ, hấp dẫn sẽ thu hút được khách hàng, để đáp ứng tất cả nhu cầu đó của phái nữ. - Dựa trên những phân tích đánh giá về thị trường và đối thủ cạnh tranh, nhóm chúng em nhận thấy kinh doanh trong lĩnh vực quần áo thời trang tại thành phố Bạc Liêu phải là một cửa hàng tránh những hạn chế trên các đối thủ cạnh tranh. Chú trọng vào những điểm sau: 21
7. + Sản phẩm phái đẹp dễ thương hợp thời trang, kiểu dáng đa dạng, mẫu mã phong phú, phù hợp với đa số chị em phụ nữ. + Cửa hàng được trang trí bắt mắt, sản phẩm trưng bày trong cửa hàng phải thu hút được sự chú ý của người qua lại trên đường. + Giá cả nói chung phải phù hợp, hợp lý từ 120 đến 400.000 + Luôn đề cao thái độ phục vụ của nhân viên bán hàng đối với khách hàng, thân thiết, tận tình, chu đáo, cởi mở vui vẻ. + Tối đa hoá sự hài lòng của khách hàng. - Sau khi nghiên cứu phân tích tận tường về các điều kiện của bản thân về thị trường nhóm chúng em tự tin mình có thể đứng ra làm chủ công việc kinh doanh một cửa hàng bán lẻ quần áo thời trang nữ tại thành phố Bạc Liêu. Chúng em quyết định thành lập cửa hàng quần áo thời trang nữ mang tên: SHOP Ũ NH NG. - Về mục tiêu lợi nhuận, cửa hàng phấn đấu: Đạt được lợi nhuận ngay từ năm đầu hoạt động và sẽ hoàn vốn sau năm thứ 2 hoạt động. 6. Mô tả sản phẩm - Các mặt hàng của Shop Nhũng rất đa dạng về chủng loại cũng như chất liệu. Đến với Shop Nhũng bạn có thể tìm cho mình một phong cách riêng, từ phong cách Teen cho những bạn yêu chuộng sự dễ thương, nhí nhảnh; hay phong cách phong sexy cho những bạn trưởng thành. Ngoài ra, bạn cũng có thể chọn phong cách Tomboy cho những cô nàng muốn thể hiện cá tính. Bên cạnh đó còn có những mặt hàng dành cho khách hàng có độ tuổi từ 25 đến 35 nên những chị em trong độ tuổi này đều có thể lựa chọn mặt hàng phù hợp với mình. - Các sản phẩm của Shop Nhũng luôn cập nhật theo xu hướng thời trang mới nhất, sản phẩm được lấy từ nguồn hàng chất lượng có uy tín trên thị trường. 22
8. - Các sản phẩm rất đa dạng như thun, cotton, jean, voan, kaki...; các loại phụ kiện như thắt lưng thì chất liệu da thật với đầy đủ màu sắc; riêng với dây đeo được làm bằng inox hoặc thép không gỉ. - Về hình thức: • Trưng bày theo khuôn mẫu đa dạng, dễ thương, sáng tạo • KH được tự design và gửi thông điệp cho từng sản phẩm kem theo yêu cầu của khách hàng • Đề cao bản ngã, cái tôi của người mua. • Đóng gói lịch sự, tiện dụng, phục vụ nhanh chóng. - Về giá cả, Shop Nhũng mong muốn đem đến cho khách hàng lợi ích tốt nhất, nên giá cả sẽ rất phù hợp với túi tiền, giá cả phải chăng, vì Shop Nhũng phục vụ khách hàng với phương châm: "vì khách hàng mà phục vụ". 7. Nhà cung ứng Shop Nhũng nhập các mặt hàng từ những công ty, doanh nghiệp có uy tín trên thị trường, đó là: Công Ty TNHH Sản Xuất Thương Mại XNK May Thêu Đông Thiên Nghi Tân Minh Hương - Công Ty TNHH May Thời Trang Tân Minh Hương Việt Tiến Phú - Công Ty TNHH Sản Xuất Thương Mại May Việt Tiến Phú 8. Các yếu tố vĩ mô 23
9. - Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, việc mở ra các loại hình kinh doanh không còn khó khăn và luôn được nhà nước khuyến khích Cho nên với loại hình kinh doanh kem thì việc đăng ký sẽ dễ dàng. - Thị trường kinh doanh thời trang trong tương lai sẽ phát triển cao và là thị trường hấp dẫn cho shop. III. Kế hoạch kinh doanh - Trên cơ sỏ phân tích mục tiêu và thông tin thu thập từ thị trường của hàng đưa ra một số chiến lược kinh doanh như sau: - Liên kết với các nhà cung cấp lớn đẻ tạo ưu thế về nguồn nguyên liệu. - Đưa ra nhiều chương trình khuyến mãi nhằm thu hút khách hàng - Đào tạo nhân viên chuyên nghiệp. - Shop sẽ quảng cáo bằng việc phát tờ rơi trong địa bàn khu vực hoạt động. - Ngoài ra còn có chương trình khuyến mãi vào dịp khai trương, các ngày lễ, Tết để phục vụ tốt nhất cho khách hàng. - Luôn đưa vào những sản phẩm mới với hương vị hấp dẫn, nhiều hình dạng ngộ nghính nhằm thu hút khách hàng 1. Đặc điểm về sản phẩm: Bảng 1: các sản phẩm thời trang dự kiến kinh doanh tại cửa hàng Áo phông mũ, ngắn tay Chân váy ngắn Áo phông cổ tròn Váy dài 24
10. Áo phông dài, ngắn tay Quần bò dài Áo hai dây Quần bò lửng Áo sơ mi tay ngắn Sooc bò Áo sơ mi tay dài Jump bò Áo len Kaki lửng Set bộ Kaki sooc Áo đầm Túi xách to Áo thun tay ngắn Túi xách nhỏ Áo thun tay dài Yếm bò lửng Áo khoát jean Thắt lưng da Áo khoát len Dây đeo các loại Áo khoát thun Mũ 2. Chiến lược marketing: - Đối với bất kì một doanh nghiệp nào nói chung và một dự án nói riêng thì marketing đóng vai trò vô cùng quan trọng để doanh nghiệp cũng như một dự án có thể thành công. Hoạt động Marketing là việc chúng ta bỏ ra chi phí về tài chính cũng như nguồn lực để mang lại hiệu quả tốt hơn trong việc kinh 25